Negociación

Cambio de lenguaje en la negociación

El lenguaje tradicional de la negociación está influenciado por la terminología militar:



"Voy a negociar contra él" ............................"Voy a negociar con él"      
"Vamos a vencerlos en esta negociación"...."Vamos a buscar beneficios mutuos"
"Ella es mi contra-parte" .............................. "Ella es mi interlocutora"
"No hay enemigo pequeño"..........................."Vamos a ser socios"
                                             

Que NO hacer en una negociación

Muchos negociadores asumen alguna de estas actitudes poco efectivas cuando se preparan par una negociación:

1. Resignarse a lo que la otra parte le exija.

2. Prepararse para atacar.

3. Asumir que todo lo van a negociar por mitades (muchas veces asumido como un gana gana, que no lo es)

Errores comunes en una negociación

1. Negociar con sigo mismo.

2. Conformarse con poco ( o ceder demasiado ).

3. Negociar algo peor que mi mejor alternativa.

4. Dejar valor sobre la mesa de negociación.

5, Mostrarse urgido por negociar y llegar a un acuerdo.

Etapas del proceso de Negociación

Etapa 0: Preparación Etapa I: Generar un buen relaciona miento Etapa II: Compartir Información. Etapa III: Complementar información. Etapa IV: Presentación de propuestas. Etapa V: Lograr intercambios y acuerdos parciales. Etapa VI: Cierre del acuerdo. Etapa VII Seguimiento al acuerdo y evaluación. Etapa III: Complementar información. Etapa IV:   Presentación de propuestas. Etapa V:   Lograr intercambios y acuerdos parciales. Etapa VI:   Cierre del acuerdo. Etapa VII: Seguimiento al acuerdo y evaluación.